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近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)光纖應(yīng)用的普及，光纖熔接機(jī)的需求也在一步步擴(kuò)大，從而使得光纖熔接機(jī)的銷(xiāo)量也在呈爆炸式增長(zhǎng)，特別是國(guó)內(nèi)大部分大型城市，需求量與日俱增，這方面的數(shù)據(jù)我們可以從搜索引擎的用戶搜索量來(lái)得出（具體搜索方式： index.baidu.com搜索“光纖熔接機(jī)”），4月搜索量同比增長(zhǎng)了170%，環(huán)比增長(zhǎng)16%，當(dāng)然這只是百度的搜索指數(shù)，其他搜索引擎我們無(wú)法完全統(tǒng)計(jì)，那假設(shè)所有搜索引擎的數(shù)據(jù)我們都統(tǒng)計(jì)完全，那么這個(gè)數(shù)字翻一倍應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

如此大的檢索量，就標(biāo)識(shí)著有如此大的需求群體，那么群體的地域分布是怎樣的呢，我們依然通過(guò)百度指數(shù)可以看出，4月份的搜索人群分布前十位是：1.廣東2.江蘇3.北京4.浙江5.6.山東7.河南8.河北9.湖北10.上海，從地域上我們可以看出，都是人口數(shù)字比較大或者城市發(fā)達(dá)地區(qū)，由此我們可以得出光纖應(yīng)用設(shè)備的全國(guó)需求量的大致數(shù)據(jù)和分布地域，這對(duì)我們的產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售有一定的幫助！

綜上，我們可以看出，全國(guó)光纖熔接機(jī)市場(chǎng)在一步步走向銷(xiāo)售黃金期，需求量的不斷增大，從而促使了很多熔接機(jī)品牌和廠家進(jìn)來(lái)爭(zhēng)搶這個(gè)還未成型的蛋糕，正是因?yàn)檫€未成型，那么大多數(shù)人也就沒(méi)有顧及秩序和規(guī)則，正如現(xiàn)在的光纖熔接機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)，品牌、價(jià)格、性能、質(zhì)量千差萬(wàn)別，五花八門(mén)，自吹自擂，期望以此來(lái)糊弄顧客和消費(fèi)者。

多年的光纖熔接機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)讓我能很快區(qū)分什么樣的熔接機(jī)才是真正有價(jià)值的產(chǎn)品，熔接無(wú)外乎兩種要求，熔接效率和質(zhì)量，效率是相對(duì)于熔接機(jī)的使用者，質(zhì)量主要是相對(duì)于熔接工程的使用者，那就顯而易見(jiàn)了，熔接機(jī)的好壞就取決于這兩點(diǎn)。

那么我們首先來(lái)看效率，通過(guò)我多年的使用經(jīng)驗(yàn)，除開(kāi)熔接人員的經(jīng)驗(yàn)和技巧，單就熔接機(jī)的使用效率來(lái)說(shuō)主要有幾個(gè)重要的點(diǎn)，剝線刀，切割刀，熔接機(jī)本身，剝線刀的好壞影響剝線的效率，纖芯不能一次剝干凈，剝線刀的孔徑調(diào)試有誤差容易斷或者剝不出來(lái)，剝線刀質(zhì)量太差，刀口不鋒利，這些問(wèn)題看似不大，實(shí)則對(duì)熔接人員來(lái)說(shuō)是影響效率的重要原因之一。

然后我們來(lái)說(shuō)光纖切割刀，現(xiàn)在市面上的光纖切割刀價(jià)格落差可謂是天壤之別，從幾十到幾千不等，著實(shí)讓人眼花繚亂，當(dāng)然即使最便宜的切割刀切出來(lái)的效果也能做到看似平整，熔接機(jī)的熔接質(zhì)量也很好，可是這只是短時(shí)間的體現(xiàn)，劣質(zhì)的刀片和做工會(huì)讓我們?cè)谑褂弥泻芸炀桶l(fā)現(xiàn)差別，幾百芯甚至幾十芯之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)切割的斷面經(jīng)常不太平整，或者經(jīng)常會(huì)切不斷，這就是劣質(zhì)材料的快速磨損造成的問(wèn)題，而當(dāng)我們?cè)谌劢舆^(guò)程中一旦遇到這種切割問(wèn)題，熔接人員的效率會(huì)大幅降低，多次切割達(dá)不到熔接機(jī)的熔接要求時(shí)熔接人員的熔接積極性會(huì)受到很大打擊，從而出現(xiàn)不好的情緒反應(yīng)，而且切割刀能不能切出符合熔接機(jī)要求的端面直接決定熔接機(jī)能否進(jìn)行熔接，由此我們可以看出切割刀的好壞直接決定熔接機(jī)能否進(jìn)行下一步的熔接工作，可見(jiàn)切割刀的作用之大，而這一點(diǎn)，卻是很多用戶在購(gòu)買(mǎi)熔接機(jī)時(shí)經(jīng)常會(huì)忽略掉的，也給很多低端熔接機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員以可乘之機(jī)，低價(jià)格的產(chǎn)品配套的是低質(zhì)量甚至劣質(zhì)的切割刀以降低成本來(lái)通過(guò)價(jià)格吸引顧客。

最后我們才來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的主角------熔接機(jī)，熔接機(jī)無(wú)疑是我們進(jìn)行熔接時(shí)最主要的核心設(shè)備，熔接機(jī)的配置就和我們平時(shí)所說(shuō)的汽車(chē)配置有共通之處，汽車(chē)由發(fā)動(dòng)機(jī)傳動(dòng)帶動(dòng)車(chē)輪行走，而熔接機(jī)是由發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)馬達(dá)調(diào)芯；汽車(chē)講安全性、 舒適性和操控性，熔接機(jī)講熔接質(zhì)量、人機(jī)配合和操作靈敏性及簡(jiǎn)便性；汽車(chē)的使用年限比較長(zhǎng)，五年十年甚至更久，而熔接機(jī)也一樣，五年十年或更長(zhǎng)；汽車(chē)要試駕，熔接機(jī)要試用；汽車(chē)5000或者10000公里要去保養(yǎng)，而熔接機(jī)也要做日常維護(hù)。所以其實(shí)兩者有很多相似之處，只是熔接機(jī)相對(duì)汽車(chē)金額數(shù)小了一些，但是兩者的選購(gòu)對(duì)比點(diǎn)是差不多的，品牌實(shí)力、型號(hào)配置、銷(xiāo)售價(jià)格、后期保養(yǎng)、需求定位、保有量以及配件價(jià)格都是我們應(yīng)該在選購(gòu)時(shí)所要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。所以大家在選購(gòu)時(shí)都要對(duì)熔接機(jī)的所有方面進(jìn)行評(píng)估和根據(jù)自身情況來(lái)綜合選定，要多做了解，選定之后要現(xiàn)場(chǎng)操作，然后才能確定。

目前市場(chǎng)不同品牌魚(yú)龍混雜，價(jià)格參差不齊，拋開(kāi)品牌不說(shuō)，單論價(jià)格，每一款產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成大概包括廠家的自身成本（廠房，人員，設(shè)備，原料，推廣，科研，稅收），加上廠家的合理利潤(rùn)空間，然后加上經(jīng)銷(xiāo)商的成本（物流，倉(cāng)儲(chǔ)，辦公場(chǎng)所，人員，推廣，售后，稅收），再加上經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，那么就構(gòu)成了顧客所能購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品的最低售價(jià)，如果再經(jīng)過(guò)一層甚至多層的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)接，那么顧客能得到的價(jià)格當(dāng)然也會(huì)更高。分析完這些，我們?cè)賮?lái)看看市面光纖熔接機(jī)的價(jià)格區(qū)間，目前標(biāo)價(jià)最低的熔接機(jī)應(yīng)該是六千多元，如此低價(jià)的產(chǎn)品可以想象要如何去壓縮每一環(huán)節(jié)的成本，在市場(chǎng)的大環(huán)境都是萬(wàn)元以上的產(chǎn)品的時(shí)候，難道是其他品牌都有很大的利潤(rùn)空間嗎？據(jù)我了解，實(shí)則不然，目前國(guó)內(nèi)真正具備光纖熔接機(jī)生產(chǎn)能力的生產(chǎn)廠家并不多，而像這種高精尖的設(shè)備生產(chǎn)必須有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐，才能保證產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)和跟上光纖發(fā)展的要求，同時(shí)也是為了提升的光纖熔接質(zhì)量和根據(jù)顧客的綜合反響來(lái)改進(jìn)和提升設(shè)備性能，這項(xiàng)成本其實(shí)是相當(dāng)高的，要做大量的實(shí)驗(yàn)和實(shí)地測(cè)試。所以很多生產(chǎn)廠家其實(shí)并無(wú)研發(fā)中心，國(guó)內(nèi)擁有自己研發(fā)中心的光纖熔接機(jī)生產(chǎn)廠家可謂寥寥無(wú)幾。這樣我們就能大概知道多數(shù)的光纖熔接機(jī)品牌都是通過(guò)貼牌或者OEM的形式來(lái)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的，甚至某些標(biāo)榜進(jìn)口品牌的熔接機(jī)，實(shí)則都是國(guó)內(nèi)純正血統(tǒng)。

第二個(gè)影響熔接機(jī)成本的地方就是設(shè)備的零配件的用料了，高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的熔接機(jī)的用料都是相當(dāng)講究的，設(shè)備的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須有嚴(yán)格要求，并且要能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，畢竟熔接機(jī)的使用壽命可達(dá)十年甚至更長(zhǎng)，這對(duì)如此精密的設(shè)備是相當(dāng)嚴(yán)苛的考驗(yàn)，這其實(shí)和汽車(chē)又到了有共通之處的地方了，廉價(jià)的汽車(chē)新車(chē)似乎有著和高檔車(chē)一樣的用戶享受，可幾年之后，你發(fā)現(xiàn)好車(chē)依然車(chē)況良好，指標(biāo)正常，而低價(jià)車(chē)已經(jīng)步履蹣跚，像老爺車(chē)一樣幾近報(bào)廢，這其實(shí)就是各部件的用料整體比較差的原因了，使用問(wèn)題多，使用年限短，這其實(shí)不但沒(méi)有節(jié)省用戶的成本，反而可能還會(huì)增加使用成本，而且沒(méi)有得到優(yōu)質(zhì)的享受和服務(wù)。

以上兩個(gè)方面其實(shí)就是熔接機(jī)價(jià)格差別的根本之處，其他各環(huán)節(jié)的成本是每家公司都肯定有的就不做差別論，由此我們可以看出，價(jià)格的低廉給用戶帶來(lái)的可能就是設(shè)備的使用效果差，跟不上甚至本來(lái)就落后現(xiàn)階段的要求，同時(shí)使用中設(shè)備的工作效率低，甚至很多時(shí)間竟處于維修或者怠機(jī)狀態(tài)，而且使用年限短，工程量稍大一年甚至更短時(shí)間設(shè)備就處于報(bào)廢狀態(tài)，那免費(fèi)維護(hù)也就是一紙空文，無(wú)法落實(shí)到位，所以在我看來(lái)很多新品牌動(dòng)輒3年甚至更長(zhǎng)年限的質(zhì)保承諾實(shí)在可笑，不說(shuō)你能否做到，這樣的公司3年之后是否還存在都是個(gè)未知數(shù)吧！產(chǎn)品質(zhì)量不把關(guān)，卻拿低劣的產(chǎn)品用低價(jià)或者不切實(shí)際的質(zhì)保來(lái)拉攏消費(fèi)者，以此來(lái)攫取短期利益，不顧長(zhǎng)期發(fā)展的行為，不但讓自身的發(fā)展陷入深淵，同時(shí)也擾亂了整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展，給消費(fèi)者帶來(lái)利益損失，可謂是損人不利己！

行業(yè)發(fā)展的亂象是每個(gè)行業(yè)都存在的，只有我們都了解其中內(nèi)理，不為眼前短期利益所迷惑，共同尋求長(zhǎng)期發(fā)展，不管是銷(xiāo)售一方還是消費(fèi)一方，都要遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)則，遵守行業(yè)發(fā)展秩序，才能使光纖行業(yè)穩(wěn)定，有序，健康地發(fā)展，才能與顧客實(shí)現(xiàn)互惠互利，合作共贏，才能讓光纖在人類(lèi)發(fā)展和人類(lèi)文明的歷史上發(fā)揮更大的作用！